Трансформация рынка недвижимости: новая реальность
Опубликованно 25.10.2020 01:55
15 oктября сoстoялoсь oднo с сaмыx яркиx сoбытий нa рынкe нeдвижимoсти – eжeгoднaя oсeнняя бизнeс-кoнфeрeнция Мoскoвскoгo Бизнeс Клубa «Трaнсфoрмaция рынкa нeдвижимoсти: нoвaя рeaльнoсть» в фoрмaтe oфлaйн.
Кoнфeрeнция прoшлa в уникaльнoм мeстe – нa плoщaдкe «Синeмaтoгрaф», стилизoвaннoй пoд aмeрикaнский кинoтeaтр XX вeкa.
Прoстoрный зaл кинoтeaтрa с бoльшoй сцeнoй и кaчeствeнным звукoм– стaл идeaльным мeстoм выступлeния спикeрoв в фoрмaтe Stand up. Мeрoприятиe сoбрaлo бoлee 100 прoфeссиoнaльныx учaстникoв рынкa нeдвижимoсти.
Мoдeрaтoрoм кoнфeрeнции выступил влaдeлeц oднoгo с сaмыx успeшныx aгeнтств нeдвижимoсти Whitewill – Oлeг Тoрбoсoв. Пoнимaниe трeндoв мeждунaрoднoгo рынкa нeдвижимoсти, знaниe мoскoвскиx прoeктoв бизнeс- и прeмиум-клaссa, oпыт брoкeрa - пaртнёрa дeвeлoпeрскиx кoмпaний и, глaвнoe, чувствo юмoрa и умeниe зaдaвaть сoбeсeднику нeтривиaльныe вoпрoсы пoмoгли Oлeгу Тoрбoсoву сдeлaть диaлoги и дискуссии кoнфeрeнции интeрeсными и мaксимaльнo нaпрaвлeнными нa прaктику бизнeсa.
Пaндeмия – чeрный лeбeдь, кoтoрый сoздaл нoвую рeaльнoсть в экoнoмикe и бизнeсe и нaвсeгдa измeнил рынoк нeдвижимoсти! 15 xaризaмaтичныx тoп-мeнeджeрoв сфeры дeвeлoпмeнтa рaсскaзaли o трaнсфoрмaции рынкa нeдвижимoсти и рaбoтe в нoвoй рeaльнoсти.
Oткрыл кoнфeрeнцию Гeннaдий Дикaлoв, кoммeрчeский дирeктoр ГК «МИЦ», выступив с тeмoй «Кaртa нoвыx проектов в 2020-2021 году». Председатель представил новый проект от ГК «МИЦ» - сити-совокупность «Амарант».
Дмитрий Железнов, рыночный директор Московского региона ГК «Кортрос», рассказал об изменившейся изумительный время пандемии специфике продаж. «Многие клиенты сейчас не хотят звонить менеджеру возможно ли приезжать в офис продаж, им удобней и комфортней коммуникация в мессенджерах – переписываться в WhatsApp, в Telegram, тама же получать планировки квартиры, фотографии видов изо окон, соответственно, в таком формате им руки чешутся взаимодействовать.
Уже сейчас можно вскинуть глаза удалённо видеоролики на сайте, потереться с менеджером в формате zoom-конференции разве написать в мессенджер. Менеджер может явить клиенту квартиру по видеосвязи поверх WhatsApp».
В ходе своего выступления Танюся Ушкова, председатель правления Абсолют Скамейка, рассказала, что девелоперы реально мало-: неграмотный ожидали прихода такого количества инвесторов. «Пустое место не предполагал, что ставки вдоль вкладам уйдут ниже инфляции, и что же деньги некуда будет размещать, за исключением недвижимости. Этим и объясняется скачек цен бери квадратный метр при сниженных ставках соответственно кредиту».
Ирина Доброхотова, руководитель совета директоров компании «Неприкосновенность-Новострой» отметила, что повальная болезнь во многом повлияла на приближение внедрения IT-инноваций в компаниях, связанных с рынком недвижимости. «Сегодняшний день многим компаниям уже сложно познакомить свою повседневную работу без таких решений, наподобие bnMAP.pro, CRM или ProftBase. При этом развал постепенно перестраивается: мы переходим через отдельных инструментов к использованию IT-платформ. Они, в свою череда, превращаются в экосистемы, которые объединяют в себя решения многих вопросов для девелоперов, риэлторов и покупателей квартир. Используя цифровые инструменты, наш брат сегодня можем избегать ошибок в проектировании, оптимизировать оплачивание девелоперских проектов, анализировать рынок, направлять и продажами, и самими проектами, чтобы – самое ядро – улучшать продукт. В конечном итоге, после развитием направления PropTech стоит обеспеченность всего рынка недвижимости».
Екатеринка Фонарева, директор департамента продаж KR Properties, в ходе своего выступления затронула тему: «Недвижимое имущество как искусство: коллаборации в девелопменте и синергия брендов». «В сегменте элитной недвижимости проглатывать давно устоявшийся набор качеств объекта, без участия которых покупатели не будут аж рассматривать покупку. В этом поле вышел смысла конкурировать. В современном мире привилегированный дом должен демонстрировать «самодеятельный почерк» и стиль, предлагать с иголочки формат недвижимости, быть по-настоящему уникальным. В такие дома создает компания KR Properties».
В соответствии с словам Екатерины Батынковой, директора департамента продаж ГК «Курс», загородные проекты стали абсолютными лидерами спроса в этом году. «В нашем элитном коттеджном поселке «Березки River Village» нате Рублево-Успенском шоссе, - рассказала Катюха, - за первые 9 месяцев текущего лета рост количества продаж составил 300% в сравнении с полным 2019 годом. Получи данный момент план по продажам по (по грибы) три квартала 2020 года выполнен больше чем на 200%, годовой мысль по проекту – на 142%. Обитатели мегаполисов заново осознали, как прекрасна живот на природе вне ограничений. Сие стало синонимом свободы и внутренней гармонии. Ключевыми факторами к покупателей при принятии положительного решения о приобретении на дому в «Березки River Village» стали: стремление проекта, развитая территория 60 га и единая архитектурная представление. Поселок построен, здесь уже представлены 151 местопребывание от 472 до 1640 кв. м после 18 уникальным проектам, на перевыборы предлагаются участки от 20 прежде 50 соток, открыты собственный незрелый сад и кампус «Горки» международной инновационной Cambridge International School. В сравнении со многими поселками Рублево-Успенского шоссейка, КП «Березки River Village» обладает внушительной благоустроенной территорией, возьми которой для комфорта жителей обустроены качественные общественные зоны досуга – сие прогулочные дорожки вдоль набережной реки Медвенки, игровые комплексы, теннисные корты, блоки с тренажерами, беговые и велосипедные дорожки, а да площадки для выгула четвероногих друзей. В планах после развитию проекта - открытие мультифункционального ледового комплекса.
Янка Тачалова, коммерческий директор компании ANT Development, рассказала о трендах в недвижимости премиум и элитного сегмента. «Грядущее за проектами и девелоперами, которые смогут ранее сегодня предугадать образ жизни и приоритеты своих покупателей, как бы это делают люксовые бренды Mercedes Bent и Louis Vuitton.
Сортоизучение потребностей и запросов клиентов, трендов рынка и новых технических возможностей позволит сооружать жилые проекты с более качественной продуманной инфраструктурой. Девелоперам ничего не попишешь уже сегодня понимать, что закругляйтесь востребовано через 10 -15
лет. Качество эксплуатации реализованных проектов опять же будет оказывать большее влияние получи репутацию девелопера и иметь значение в (видах принятия клиентом решения о покупке, который приведет к усилению авторского надзора около работе с иностранными бюро и созданию управляющих компаний в глубине структуры застройщиков, которые смогут наделять высокий уровень сервисов и услуг в рамках запланированной и реализованной девелопером концепции».
После словам Дмитрия Кудинова, исполнительного директора Smartis, в начале возраст, когда были введены ограничения в России, жуть многие граждане забрали свои инвестиции из банков и стали инвестировать в недвижимое имущество. Поэтому в течение года застройщики невыгодный почувствовали спад спроса и продаж. Только что будет в 2021 году? Делать за скольких отладить бизнес-процессы и на аюшки? обратить внимание, чтобы планы продаж будущего возраст были также успешно выполнены? Резервы повышения эффективности и снижения расходов уплетать у каждого. В этом существенную помощь на поверку data-driven подход.
Ксения Юрьева, елда совета директоров Группы Родина, рассказала для создание и развитие инновационных жилых кластеров в России держи примере нового проекта Russian Design District. «В основе идеи инновационного жилого кластера лежат четверик предпосылки, – заявила Ксения Юрьева. – Сие развитие человеческого капитала, к которому призвал в своих указах председатель страны, формирование экономики знаний, чисто часть этого процесса, четвертая промышленная переворот и порождаемая ею комфортная среда. Полно эти четыре тренда сходятся в концепции инновационного жилого кластера – пространства, идеже семья может полноценно развиваться, имея посещение к образованию, спорту, культуре, медицине, цифровым технологиям, озелененным территориями, торгово-развлекательной инфраструктуре и т.д. Получи и распишись этих принципах построен завершенный замысел «Олимпийская деревня Новогорск», а в (настоящий реализуется культурно-образовательный кластер Russian Design District».
В ходе конференции участникам был представлен с молоточка комплекс апартаментов бизнес-класса «Шумливый Комплекс LES». Комплекс расположен для юго-западе Москвы. Название проекту дал лично граничащий с ним природный Битцевский лесопарк - следующий по величине парк Москвы, и рацион «легких» столицы. В пешей доступности с LES находятся сразу две станции метрополитен — «Теплый стан» и «Ясенево». Качели в 14 этажей построено в современной архитектурной концепции. Бандаж апартаментов начинается с 4-го этажа, а нижние этажи займут общественные пространства и коммерческие площади со всей необходимой инфраструктурой: профессиональным фитнес-центром с детским и взрослым бассейнами, spa-салоном, химчисткой, студией прелести и т.п.
Регина Лочмеле, директора департамента аналитики Falcon Group, открыла вторую черепок конференции. Как отметила эксперт, застройщикам в условиях растущей конкуренции до крайности важно ежемесячно оценивать индекс финансового здоровья ЖК (ИФЗ). Сие отличный инструмент для benchmarking и анализа состояния своего ЖК в сравнении с конкурентами. Прогноз ИФЗ позволяет не пропустить высокий момент, когда требуется системно (по)смотреть на процессы маркетинга и продаж и отрыть причины «недопродаж» (причины, которые нередко лежат не в плоскости оцифрованных данных).
Иоланта Овчинникова, капитальный директор ООО «РД Местопребывание», отметила: «Роль Управляющей компании – создать условия жителям комфортное и безопасное проживание, а Девелоперу послужить порукой долгосрочную прибыль. Объект недвижимости, после этого ввода в эксплуатацию и передачи Управляющей компании, остается «с лица» Девелопера и за этим «из себя» нужно ухаживать, чтобы оно сохраняло инвестиционную симпатичность. И здесь мы видим влияние УК получи и распишись дальнейшие продажи. От качества обслуживания зависит последующий спрос покупателей на объекты данного Девелопера».
По части словам Ксении Цаплиной, директора департамента аналитики и планирования продаж ГК ФСК, одеревенелость – одни из самых надежных, проверенных и консервативных инструментов исполнение) инвестиций. «В среднем по рынку росточек цены за весь период строительства (2-3 лета) может составлять 20-40%, причем в торговля-классе разница в цене будет с прицепом, чем в массовом жилье. Например, в нашем столичном проекте операция-класса ЖК «Рихард» в Хорошевском районе Москвы минимальная курс жилья на старте составляла 4,9 млн рублей. Не откладывая цены в этом проекте стартуют ото 9,3 млн рублей. ЖК хорошенького понемножку сдан в 2022 году, поэтому себестоимость квартир будет продолжать расти в соответствии с мере увеличения степени готовности проекта. Не ((бог (весть размер годовых по этому проекту составляет 12%».
Игра стоит свеч также отметить, что в октябре 2020 лета наблюдается ажиотажный спрос в проекте Клубный вкладчик, который Московский Бизнес Клуб запустил в сентябре 2019 возраст. Данный ажиотаж связан с желанием частных инвесторов растасовать свои рублевые накопления в стабильные квадратные метры, с лучших и стабильных застройщиков. Доходность через таких вложений значительно выше банковских депозитов. План «Клубный инвестор» работает чтобы частных и корпоративных инвесторов, с целью вложения денежных средств в преимущественно выгодные объекты недвижимости. Работа положено с такими запросами от инвесторов:
- выбор объекта на стадии старта продаж, с целью перепродажи в финальной стадии строительства (доходность малограмотный менее 30%);
- подбор объекта недвижимости угоду кому) получения пассивного (арендного) дохода;
- собрание ЗУ, зданий и сооружений для реконструкции, соинвесторов в расчёт и другие запросы от участников рынка В2В.
DFM и радио Monte Carlo, а вдобавок русский музыкальный телеканал RU.TV – маловыгодный просто медиахолдинг: мы давно вышли из-за пределы медийного пространства и общаемся с различными
аудиториями в их языке, стремясь дать нашим слушателям самое лучшее. Интересах выполнения нестандартных рекламных задач автор создаем оригинальные спецпроекты 360°, пропорционально интегрируем наших партнёров в мероприятия, доносим необходимые сведения до целевой аудитории максимально нативно. Больше 25 лет являясь экспертами №1 в российском тусовка-бизнесе, мы помогаем правильно настать к направлению celebrity-маркетинг – затягивание знаменитостей в рекламную или PR-компанию. Давайте производить яркие проекты вместе», - предложил председатель.
Олег Репченко, руководитель аналитического центра «Индикаторы рынка недвижимости IRN.RU», рассказал оборона реалии рынка недвижимости в условиях пандемии. «Проспект льготной ипотеки под 6,5% годовых спасла торжище от обвала в острую фазу кризиса, да и то уже примерно с июля она альфа и омега разгонять цены. По итогам лета новостройки подорожают больше, чем в 2019 г., в некоторых случаях никакого кризиса не было. Позволяется сказать, что доступная ипотека сделала жилье снова менее доступным для населения. Спуск ставок без наращивания объема предложения опережающими темпами всю жизнь приводит к формированию дефицита, вымыванию наипаче дешевых лотов и росту цен. На поверку, льготная ипотека - это допинг, профинансированный из-за счет бюджета. И чем больше цены оторвутся ото реальной платежеспособности населения, тем с прицепом им придется припасть, когда допинг перестанет подчиняться».
Завершил выступления спикеров конференции Кока Остриков, заместитель генерального директора медиахолдинга MAER, выступив с докладом для тему «Как не утерять аудиторию и сохранить продажи во наши дни второй волны карантина». «В нынешней экономической ситуации чванно доставлять рекламную информацию тактично и точечно. В этом случае помогают нестандартные замашки, основанные на современных технологиях. В нынешние, исключительно непростые времена, в компании считают своей миссией уделять партнерам такие инструменты, которые позволят максимально с большой отдачей и при этом достаточно быстро долгаться требуемых результатов в продажах».
В ликвидация всех выступлений эксперты ответили получай вопросы участников мероприятия, а также смогли потереться в неформальной обстановке. Теплая солнечная ненастная, стилизованный бар и welcome-пространство кинотеатра «Синематограф» позволили основать уникальную атмосферу для результативного коммерция- и дружеского общения топ-менеджеров рынка недвижимости, сообразно которому мы все так соскучились!
После этого конференции гостей ждал закрытый раек с попкорном и шампанским стильного американского кинофильма 2017 годы «Убийство в Восточном экспрессе» за детективному роману Агаты Кристи.
Категория: Недвижимость
